- Марина Владимировна, каков круг Ваших обязанностей?

- Круг моих обязанностей включает в себя весь перечень функций финансового руководителя, но главной задачей, на мой взгляд, является участие в разработке стратегии компании, формирование планового бюджета в соответствии со стратегическими целями и контроль за исполнением этого бюджета.

В нашу Ассоциацию входят 8 предприятий. Это усложняет задачу, но делает ее одновременно и более интересной, так как необходимо формирование консолидированного бюджета с планированием на его основе оптимальных финансовых потоков.

Отдельно следует отметить значимость составления бюджетов развития компании и обеспечение инвестиционной деятельности. Все 16 лет своего существования компания растет и развивается. В прошлом году был реализован проект модернизации пивоваренного завода. В рамках контракта с немецкой компанией KHS на пивоваренный завод ООО «ЛВЗ «Оша» были поставлены и установлены две новые линии розлива пива. Сумма инвестиций составила около 6 000 000 евро.

В текущем году наша компания реализует одновременно три крупных проекта:

• модернизация и расширение водочного производства;
• увеличение производительности спиртового производства и повышение качественных характеристик спирта;
• развитие сельскохозяйственного предприятия ООО «Нива» путем увеличения посевных площадей до 20 тыс. га к 2008 году с полной заменой парка сельскохозяйственной техники.

- Марина Владимировна, Вы немало лет проработали директором департамента финансов и экономики. Что вам удалось сделать для продвижения компании за этот период?

- Мое основное личное достижение в компании – разработка бизнес-планов к инвестиционным проектам, реализуемым в «Оше», и их финансирование. Плюс к этому на протяжении последнего года была проделана работа, которая дала возможность приблизить данные бухгалтерской отчетности предприятия к управленческой отчетности, то есть сделать бухгалтерский учет максимально прозрачным.

- Например?

- Теперь в любой момент времени по данным бухгалтерской отчетности мы можем анализировать показатель маржинальной прибыли на каждую единицу нашего ассортимента.

- Насколько я понимаю, наибольшую маржинальную прибыль дает «Монархия»?

- Премиальные брэнды обладают гораздо более высокой доходностью, но, в свою очередь, требуют и дополнительных издержек на продвижение.

- А какая у «Монархии» рентабельность?

- В разных каналах она разная. Все зависит от отпускной цены и затрат на продвижение. Мы прирастаем в основном за счет региональных каналов, но заходим туда через крупных местных дилеров, отдавая им часть своей наценки.

- Если рассуждать логически, в каждом из этих регионов рынок уже был сформирован, в том числе и по ассортименту. Для того, чтобы дилеры приняли и вашу продукцию, вы должны давать им очень приличную скидку. Только в этом случае они скажут: «Мы с вами будем работать».

- Конечно. Есть стандартные условия наценки, которые могут заинтересовать дилера, чтобы начать работать с продуктом – от 10 до 20%.

- Я слышал, что до конца года водочное производство «Оши» существенно увеличивает мощности.

- Это действительно так. Сейчас, как я уже отмечала, на ООО ЛВЗ «Оша» мы осуществляем два крупных взаимосвязанных инвестиционных проекта. Увеличение мощности водочного производства повлекло за собой необходимость наращивания объемов производства спирта. На сегодняшний день в завершающей стадии находится монтаж новой современной итальянской линии по розливу водки. Во второй половине октября будет осуществлен ее запуск.

- Я был у вас на водочном производстве года два назад, лишнего места там не наблюдалось. Значит, вы что-то демонтировали?

- Прошла полная реконструкция цеха. Мы демонтировали две старые линии и на их место установили новую.

- Максимальная производительность предыдущих линий?

- Главной проблемой при работе на предыдущих линиях было то, что бутылка «Монархии» прямоугольной формы, а старые линии были спроектированы под круглый формат. Это являлось основной причиной резкого снижения производительности.

- А сколько вы выпустили водки в 2006 году?

- 430 тысяч дал.

- И сколько занимала «Монархия»?

- 30%.

- Какой объем производства водки вы планируете на 2008 год?

- По водочному производству в следующем году мы планируем выпустить около миллиона дал.

- Помню, года два назад спиртовое производство было прилично недозагружено. Увеличилась потребность в спирте?

- Да, причем не только для собственных нужд, но и для продажи на сторону. Сейчас осуществляется реконструкция производства, которая пройдет в два этапа. После завершения первого мы будем выпускать спирт еще более высокого класса, чем «люкс» - это спирт «альфа». Реализация второго этапа позволит повысить производительность с 3 тыс. дал до 6 тыс. дал спирта в сутки.

- Оба проекта требуют, наверное, немалых инвестиционных вложений?

- 90 млн. рублей – водочный проект и около 170 млн. – реконструкция спиртового производства.

- У вас появился Торговый дом «Брендз Менеджмент Сервисиз» - BMS, который начал работать в декабре прошлого года. А зачем? Все же и так неплохо работало.

- Торговый дом занимается реализацией продукции ликероводочного завода. Он был организован с целью выделения из структуры ООО ЛВЗ «Оша» центров ответственности – производственного и коммерческого, наделенных финансовой и хозяйственной самостоятельностью, что, в свою очередь, позволяет устанавливать объективные трансфертные цены, нацеливать предприятия на снижение издержек, стимулировать инновационную активность руководителей с целью повышения конкурентоспособности компании на рынке.

- Но если раньше ЛВЗ продавал товар непосредственно в рознице, а теперь между ними появился посредник – Торговый дом, то выручка завода должна стать меньше, чем до того.

- Если отпускные цены неизменны, то это действительно будет так, так как часть наценки от ЛВЗ передана Торговому дому. Но ему также переданы и коммерческие затраты на логистику и маркетинг – все, что связано с реализацией и продвижением продукта.

- Каковы объемы реализации продукции предприятий, входящих в АТПП «Группа «Оша», за 2006 год?

- Более двух миллиардов рублей.

- А чем во всей этой структуре является АТПП «Группа «Оша»?

- Это руководящая структура, можно сказать штаб всей компании, которая осуществляет функции управления и координации.

Марат Исангазин
«Коммерческие вести» № 41 (814) от 24 октября 2007 г.